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Sexta-feira: 31 / 10 / 2014

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  • MT00851: Administração de vendas (Instituto Tecnológico de Monterrey Open Courseware)
    Este curso foi concebido para que o aluno compreenda os conceitos da administração de vendas e a forma de os aplicar para a resolução de problemas de negócios. Dado que a maioria dos alunos poderá iniciar as suas actividades como vendedores, é necessário que compreendam o papel do chefe de vendas para um melhor desempenho das suas funções e para se prepararem para a sua primeira oportunidade de promoção. Ao participar ativamente neste processo, o aluno desenvolverá as competências de capacidade de procura, análise de informação e tomada de informações, a relação...


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Autores relacionados: Mtro. Iván Mauricio Barreiro Díaz

Universidades relacionadas: Instituto Tecnológico de Monterrey

Palavras-chave relacionadas:

A importância da Administração de vendas no plano de marketing | Administração de tempo e território | Administração de vendas contemporânea | Análise de vendas, custos e rentabilidade | As janelas como carreira | Avaliação | Avaliação e medição do desempenho da força de vendas | Capacitação da força de vendas | Compensação da força de vendas | Controles | Cota de vendas | Departamento de vendas na organização | Desenvolvimento da força de vendas | Direção e Controle da Força de Vendas | Esquema de uma plano comercial | Estimação do potencial de mercado | Estimativas | Estratégias | Ética e responsabilidade social do gerente de vendas | Evolução da Administração de Vendas | Implicações da implantação do plano de vendas | Importância do planejamento de vendas | Indução da força das vendas | Introdução a Administração de Vendas | Liderança na administração de vendas | Megatendências | Motivação da força de vendas | Natureza e importância das vendas | Objetivos e políticas | Orçamento de Vendas | Papel atual gerente de vendas | Planejamento de Vendas | Prognósticos | Prognósticos de vendas | Prognósticos e orçamentos de vendas | Recrutamento da força de vendas | Seleção da força de vendas | Sistema de informação para a gerência | Supervisão da força de vendas | Trabalhos, tarefas e funções em vendas